Как сбить цену при покупке дома

Торг уместен всегда. Рынок переоценён и перенасыщен — у покупателя огромный выбор. Объекты экспонируются длительное время, часто по несколько лет. Даже в случае, когда цена полностью соответствует качеству предложения, покупатель может рассчитывать на символический торг. Как грамотно торговаться на рынке недвижимости?

Когда торг уместен

Желание поторговаться присуще русскому человеку. Для многих, если не будет торга, не будет и удовольствия от покупки. На вторичном рынке недвижимости торгуются все и всегда. К тому же чаще всего торг заранее предусмотрен продавцом и заложен в цене. В меньшей степени это касается эконом-класса, где ценник изначально находится очень близко к минимальной планке. Однако даже в массовом сегменте большинство клиентов хотят получить скидку, пусть даже символическую.

А вот на первичном рынке при покупке дома или земли у застройщика торгуются реже. Здесь стоимость объекта чётко зафиксирована в прайсе, поэтому торг не уместен. И всё-таки за спрос, как известно, денег не берут. Попробуйте поторговаться, независимо от того, что это за проект. Ведь ситуация у застройщика может быть разной, вдруг вам пойдут навстречу и сделают скидку. Скажем так, чем больше дом, тем большая вероятность получить скидку.

Кстати, скидка не всегда выражается в денежном эквиваленте. Некоторые покупатели могут попросить более длительную бронь, установление индивидуальной схемы оплаты, рассрочку.

Практика показывает, что естественное желание покупателя недвижимости — купить дешёвый, но качественный объект. Поэтому первый фактор, на который покупатель обращает внимание, — это стоимость объекта и расположение.

ООО «Ариадна» предлагает покупать квартиры в складчину. Агенты компании полностью сопровождают сделку от начальной стадии изучения документов застройщика до окончательной продажи квартиры.

В поисках аргументов

Итак, приступаем к действию. Начинать нужно с внимательного осмотра объекта. Походите по дому, загляните буквально во все углы, найдите объективные минусы, скажите о том, что вам не нравится, но в мягкой форме, чтобы не раздражать продавца. Даже если вы заранее — например, из объявления о продаже — знали о каких-то изъянах, можно в ходе разговора их выделить. Допустим, если в доме нет балкона, спросите об этом. Такие вопросы психологически подготовят продавца к дисконту, то есть к снижению цены.

Получение скидки или более выгодных условий покупки во многом зависит от аргументации. Торг необходимо обосновывать, ссылаясь на те или иные недостатки объекта, которые можно формально разделить на видимые и невидимые. Видимые легко обнаружить при самостоятельном осмотре.

В первую очередь следует оценить местоположение участка или дома. На снижение стоимости могут повлиять плохая транспортная доступность, неудобный подъезд, долгострой на соседних владениях. Стоит обратить внимание на окружение — наличие в непосредственной близости газораспределительных, тепловых подстанций, ЛЭП, кладбища, свалки мусора. Состояние придомовой территории также может пойти в минус к цене, если это заболоченная, необработанная земля или участок неправильной, неудобной формы.

Но даже если дорога к дому была легка и быстра, а вблизи не было замечено ни кладбища, ни свалки, расслабляться не стоит. Пристально изучите зоны общей доступности в посёлке, чтобы никто не смог нарушить ваш покой. Собственники могут не рассказывать обо всех нюансах, а покупатели их не всегда замечают. Поэтому лучше всего поинтересоваться у соседей на счёт обстановки вокруг дома.

Далее нужно обязательно обратить внимание на инженерные коммуникации. Причём не просто убедиться в их наличии, а проверить работоспособность всех систем — напор воды, уровень напряжения, качество сети отопления, тип канализации; состояние электрики; узнать, сколько вообще на дом выделено электричества (должно быть не менее 10 кВт). Не стесняйтесь, попросите проверить, как работает туалет. Посмотрите, есть ли какие-то подтёки, пятна на фасаде, как выполнены отливы, как устроена ливнёвка на участке, — всё это очень существенные вопросы, на доработку и исправление которых может быть затрачено много дополнительных средств. Если дом продаётся с мебелью и техникой, есть смысл самостоятельно проверить работу бытовых приборов.

Не поленитесь и загляните на чердак. Именно там особенно хорошо видно, в каком состоянии находится кровля, подтекает ли она, насколько грамотно сделана система водоотвеления. Также стоит проверить, как открываются двери и окна. Если налицо какие-либо перекосы и затруднения, значит, дом по какой-либо причине дал неправильную усадку.

В наличии должна быть вся техническая документация на дом. Это необходимо, чтобы в будущем можно было понять, откуда «растут ноги» у той или иной проблемы. Если документов нет, это должно вызывать опасения.

Другие важные моменты, на которые стоит обратить внимание и взять на вооружение для торга, — отсутствие минимальной инфраструктуры на территории посёлка (например, магазина), обшарпанный фасад, несовременный ремонт, незавершенная отделка, устаревшая/странная архитектура или планировка, дом большой площади на маленьком участке. Однако нужно иметь в виду, что на индивидуальный дизайн и архитектуру когда-нибудь всё равно может найтись свой клиент, это лишь дело времени.

Для того чтобы выявить более серьёзные, невидимые недостатки объекта, потенциальные покупатели обычно проводят технический аудит — приглашают специалистов, которые и проверяют дом. Ими могут быть работники сертифицированных компаний или эксперты по рекомендации (чаще всего это знакомые строители). В элитном сегменте так поступают практически в 99% случаев. Кроме фундамента, водоотводов и других конструктивных вещей, эксперты смогут оценить такие системы, как вентиляция и кондиционирование. Идеальных домов нет, какие-нибудь дефекты непременно будут обнаружены. Как рассказывают эксперты, результаты технического аудита — причина львиной доли развалившихся сделок. Специалисты выявляют проблемы с конструктивом дома (например, глубокие трещины в стенах), коммуникациями (нерабоспособность тех или иных систем), после чего его клиенты отказываются от покупки.

Технический аудит всегда оплачивает покупатель. В любом случае это того стоит.

Также у собственника не должно быть задолженности по земельному налогу. Если продаётся объект недвижимости на территории посёлка либо товарищества, следует получить у председателя правления кооператива справку об отсутствии долгов по оплате ежемесячных членских взносов. К сожалению, очень часто предыдущий собственник не делает те или иные взносы — целевые, ежемесячные или членские, и новому владельцу приходится компенсировать довольно внушительные суммы.

В каждой конкретной ситуации могут быть свои минусы, все их учесть практически невозможно. В большинстве случаев очень помогают разговоры с соседями, строителями, сторожами — эти люди как раз и могут рассказать о различных недостатках, о которых собственники предпочитают умолчать. Лучше всего пообщаться с обитателями посёлка или посетить собрание «долгожителей». Часто в дружеской беседе с будущими соседями покупатели выясняют невидимые проблемы, например, что газ подаётся с конденсатом. Бывают перебои с электричеством, дороги не ремонтируют.

В конце концов аргументом в пользу дисконта могут быть и такие объективные вещи, как ситуация на рынке, где сегодня предложение превышает спрос, цены не растут и каждый покупатель — на вес золота.

Истина где-то посередине

После того как осмотр дома закончен и у вас в запасе появились убедительные аргументы для торга, начинаем переговоры. Торг — это своего рода спектакль, и в каждом конкретном случае — постановка своя. Но всё-таки некоторые общие правила существуют.

Во время осмотра объекта, нельзя показывать продавцу, что дом вам очень понравился, и выдавать тем самым свою заинтересованность. Напротив, следует дать понять, что вам есть из чего выбирать и вы заинтересуетесь изучением предложений. Подчеркнуть, что у продавца имеются достойные конкуренты, но вы готовы купить именно этот дом на таких-то условиях. Далее — рассказать о конкурентах, таким образом заставив его поторопиться и, следовательно, согласиться на ваши условия. Не показывайте своих эмоций, не восторгайтесь домом, не торопитесь. Походите по дому, посоветуйтесь с продавцом, позвоните родственникам и друзьям, чтобы посоветоваться. В финале общения можно показать несколько предложений по ценам ниже и сказать, что вы готовы приобрести данный объект хоть завтра, но за меньшую сумму. Это часто срабатывает ввиду двух основных причин: во-первых, многие продавцы видят ваши деньги уже своими, а во-вторых — чаще всего они не имеют ни времени, ни желания долго возиться с продажей своего дома.

Точно так же не стоит сразу искать сплошные недостатки и критиковать всё подряд, лишь бы сбить цену. Даже если собственнику срочно нужны деньги, при таком подходе он, скорее всего, откажется от сделки, отдав предпочтение более лояльному клиенту.

Главное — сохранять дружелюбный настрой, уважать сторону продавца и приводить логичные доводы, которые позволят рассчитывать на скидку. Будьте уверены: с позитивным отношением к делу и добрым словом вы скорее добьётесь уступок, чем если изначально будете ставить себя выше своего оппонента и безапелляционно требовать дисконта, как будто это нечто само собой разумеющееся.

Эксперты отмечают: легче всего продавец соглашается на снижение стоимости объекта при общении с адекватным покупателем. Многим собственникам небезразлично, кто в дальнейшем будет жить в их доме, который они, возможно, долго и с любовью строили для себя. Поэтому даже такой фактор, как обычная человеческая симпатия, способен повлиять на исход сделки. Лучше изначально попытаться расположить продавца к себе, отметив положительные стороны предлагаемого объекта. А после уже попробовать договориться о скидке.

Однако нередко бывает так, что покупатель торгуется за два равноценных объекта, а останавливает свой выбор на том, где собственник ведёт себя более лояльно.

Торговаться можно за любые недостатки дома, оценивая их исправление в деньгах. Можно также оценить потерю времени на их устранение и связанные с этим неудобства. Скидка в каждом случае индивидуальна.

Торговаться на вторичном рынке уместно не во всех ситуациях. Не совсем корректен торг на высоколиквидные объекты, выставленные по справедливой цене. При наличии большого спроса на подобные предложения смысла в торге нет.

Содержание

Учимся, как правильно торговаться при покупке квартиры

Покупка жилья — весьма волнительный момент в жизни любого человека. Всем хочется купить квартиру дешевле, в благоустроенном районе, с хорошими соседями, вдалеке от шума и суеты.

Как снизить цену при покупке квартиры?

На недостатках, которые всегда можно при желании обнаружить при осмотре квартиры, можно сэкономить весьма заметную сумму денег.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам ниже. Это быстро и бесплатно !

Подготовка

Хорошим решением будет изучить рынок недвижимости в городе, сравнить цены и условия. Можно распечатать список вариантов, которые вы рассматриваете.

Для проведения успешных торгов необходима основательная подготовка.

Замечательно, если вам хорошо известен не только район, но и дом, в котором предполагается сделка. Стоит выбрать подходящий день и внимательно прогуляться по району. Все недочеты, которые увидите, тщательно проанализируйте.

Это интересно:  Налог на ИЖС - на землю, в 2019 году, земельный, на участок

Когда торг возможен

К факторам, которые сигнализируют об уместности торга при покупке недвижимости относятся

  1. Завышение цены, по сравнению с аналогичными объектами. Ряд продавцов, желая получить хорошую сумму за реализуемое жилье, заведомо завышают цену, «закладывая» в нее размер будущей скидки. Реальному покупателю, в случае торга, хозяин с радостью отдаст жилье по средней рыночной стоимости.
  2. Квартира продается давно. Стоит потратить время и разузнать, сколько времени прошло с начала продажи. Если хозяин уже измотан многомесячными просмотрами и переговорами, вероятность скидки будет гораздо выше, чем у квартиры, объявление на которую вышло неделю назад. Такую информацию можно узнать в агентстве недвижимости, на биржах объявлений, в газетах.
  3. Хозяин не уверен в цене. В этом случае все играет на руку покупателю. Существует большая вероятность появления непредвиденных ситуаций при покупке вторичного жилья. Нужно сбить цену, но только в разумных пределах. Если цена станет слишком занижена, продавец засомневается и в последний момент расторгнет сделку.
  4. Объявление с указанием возможности торга. Хорошо, если удастся выяснить, по какой причине продавец спешит. Если человек ограничен жесткими сроками, шанс на значительную скидку весьма существенен.

Если вы хотите узнать что такое обременение на квартиру и в чем заключаются его особенности, то вам будет полезна эта статья.

Психологические уловки, которые помогут выгодно купить

Есть целый ряд психологических рекомендаций о том, как правильно подойти к этому важному этапу сделки.

  • Не начинайте торгов до осмотра жилья. Естественно, говорить о недостатках квартиры, не увидев ее, неверно. Этим действием можно добиться лишь одного — негативного отношения владельца. Тем более, не делайте этого по телефону и электронной почте.
  • Не показывайте излишней радости. Если продавец раньше времени поймет, что предлагаемая жилплощадь — предмет длительных поисков, рассчитывать на скидку уже не придется. Смысла в ней нет, ведь за реализацию своей мечты покупатель готов платить.
  • Информированность.Если вы владеете конкретными сведениями, спорить с вами будет сложно. Почитайте о доме, узнайте, когда проводился капитальный ремонт. При наличии действительно достойного варианта, стоит проявить креативность. Познакомьтесь с соседями заранее. Это можно сделать впрямую, объяснив, что хотите купить квартиру рядом. Поверьте, разговорчивые соседи смогут снабдить вас бесценной информацией.

  • Для установления доброжелательных отношений не пренебрегайте комплиментами. В то же время, не перехваливайте квартиру, иначе хозяин решит, что вас все устраивает и на снижение цены будет сложно претендовать. В жилой квартире похвалите прекрасную мебель, красивые обои, в пустой — упомяните радушие хозяина.
  • Используйте юмор. Не забывайте в меру шутить, особенно если это действительно ваша сильная сторона. Между делом оброните намек на скидку. Скорее всего, продавец вам не откажет.
  • Разыграйте сценку. Если покупаете квартиру вдвоем, заранее договоритесь о ролях. Например, жена начинает уговаривать мужа на покупку квартиры, он отказывается, ссылаясь на завышенную стоимость. Если продавец мужчина, он сделает скидку женщине с гораздо большей вероятностью. Если же продает квартиру женщина, то активным покупателем будет мужчина, роль женщины — отнекиваться. Главное в этой тактике — соблюсти меру.
  • Создайте прецедент. Предположим, вы предлагаете продавцу свою цену, а он ссылается на вашу заведомую необъективность. Есть игровой ход, который может дать весомый результат. Договоритесь с родственниками, соседями и друзьями, что они тоже выступят в роли потенциальных покупателей. Однако, цена, предлагаемая ими должна быть еще ниже той, которую озвучивали вы. Психологи уже давно доказали, что если несколько человек подтверждают некоторое обстоятельство, пусть даже заведомо недопустимое, в присутствии испытуемого, то он или соглашается полностью с достоверностью озвученного, или начинает очень сильно сомневаться. Эта методика дает шанс значительно сбить цену. Ведь на фоне предложений остальных «лжепокупателей» ваше будет смотреться весьма достойно.
    к содержанию

    Объективные критерии

    Помимо чисто психологического подхода к продавцу, есть и ряд совершенно объективных факторов, влияющих на образование цены.

    В процессе переговоров

    1. Обозначьте недостатки. Отсутствие рядом станции метро (для городов поменьше — остановки общественного транспорта). Первый и последний этажи дома. Наличие вблизи источников шума. Неблагонадежные соседи. Обозначьте продавцу те недостатки, для устранения которых вам потребуются денежные средства.
    2. Узнайте есть ли естественные обременения. Эти аргументы тоже играют на руку при торге. Чем больше проблем в квартире, тем меньше желающих ее купить. В то же время стоит осознавать и степень риска при такой сделке.

  • Сомневайтесь. Придите на осмотр квартиры несколько раз. Не стоит выказывать продавцу излишней заинтересованности. Продемонстрируйте, что выбираете из нескольких вариантов в этом районе. Пусть возникнет здоровая конкурентная борьба.
  • Если вы нашли квартиру дешевле — сообщите это продавцу. Если продавец готов идти на уступки, наличие у вас еще одного реального варианта побудит его к решительным действиям.
  • Если вы хотите узнать можно ли продать ипотечную квартиру, то советуем вам прочитать эту статью.

    Ваши преимущества

    На сегодняшний день весьма небольшой процент сделок по покупке недвижимости производится без участия заемного капитала. Поэтому если вы располагаете реальными денежными средствами, то озвучить это просто необходимо. Оплата наличными по договору купли – продажи выгодна продавцу тем, что вы:

    • Можете купить быстро. Это будет особенно актуально, если продавец ограничен в сроках.
    • Можете подождать, пока освободят квартиру. Многие продают жилье с целью последующего улучшения жилищных условий. На поиск нового дома тоже требуется значительное время, а вы его предоставляете.
    • Можете помочь с оформлением документов. Маленький приятный бонус. Если вы специализируетесь в этой сфере, проблем для вас такое небольшое одолжение не создаст. А продавец будет расположен к вам по-дружески. Возможно, потом вас и знакомым советовать будет.

    к содержанию

    Советы, как сбить цену

    Ведите себя уверенно, называйте конкретные аргументы, суммы.

    Не начинайте торг сразу. Рассмотрите все недостатки, сопоставьте желанность покупки и ее цену, сделайте выводы. Озвучьте хозяину, какие затраты повлечет за собой приобретение этой квартиры. Попросите соизмеримую предстоящим расходам скидку. Назовите реальную стоимость квартиры, которую вы согласны заплатить.

    Приходите со списком квартир. Создайте здоровую конкуренцию, покажите продавцу, что рассматриваете еще и другие варианты. Если он заинтересован ускорить процесс продажи, ждите шагов навстречу.

    Оформляйте договор сразу, как только удалось договориться. Не откладывайте оформление документов на потом. Как только удалось достичь договоренностей, приступайте к первичному оформлению сделки.

    В договоре должны быть четко указаны

    • Финальная стоимость квартиры
    • Размер предварительно внесенного задатка
    • Срок подготовки документов
    • Сроки выезда бывшего собственника
    • Размер штрафных санкций при расторжении сделки.

    Предлагаем вам скачать бланк предварительного договора купли-продажи квартиры: Скачать.

    Вносите аванс. Аванс — это подтверждение серьезности ваших намерений. Продавец будет уверен в том, что вы не передумаете и спокойно займется подготовкой документов.

    Предлагаем Вам посмотреть видеоролик, как правильно торговаться покупая квартиру. Советы экспертов.

    Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:

    Это быстро и бесплатно !

    Также рекомендуем к прочтению:

    Поделиться в соц.сетях

    Здравствуйте, я живу в городе Улан-удэ. В г.Мурманске у меня есть 1/6 доля в 2х комнатной квартире, досталась по наследству и в собственности более 10 лет. Остальные дольщики согласны выкупить мою долю. Меня интересует есть ли возможность зарегистрировать сделку купли-продажи дистанционно, т.к. по состоянию здоровья я не могу выехать никуда из своего города. Если можно то как это сделать. Заранее СПАСИБО!

    Где-то в инете попадалось, что с недавних пор это возможно. Погуглите

    Здравствуйте, мы получили 10 лет назад квартиру по договору соц найма на 4-х членов семьи. Приватизировали на троих в равных долях по 13 на меня и двоих несовершеннолетних детей. Муж остался просто прописан, от доли отказался. После мы развелись и хотим разделить жилье. Предполагалось продать жилье (80 кв.м — 3 комнаты) и купить две квартиры нам с детьми и мужу.

    ООиП в такой ситуации разрешат продать квартиру? Как определить ухудшение условий проживания детей: должно быть просто не менее 1/3 доли, а метраж может быть меньше, чем был? Или как раз должно приходиться метров не менее, чем раньше. И как считаются метры по общей площади или жилой?

    Если Вы хотите получить консультацию, то пишите не в комментарии, а в онлайн-консультант справа.

    Как сбить цену при покупке дома

    Регистрация

    Забыли пароль

    Сброс пароля

    Сохраненный поиск

    Удалить объявление

    Удалить объявление

    Присмотрели дом, но «немного не хватает»? Или хотели бы немного «выиграть в цене», а сэкономленную часть «кровно заработанных» оставить на другие нужды? Не знаете, как можно приобрести долгожданную «крышу над головой» дешевле, чем запросил продавец? Тогда данная статья именно для Вас!

    За последнее десятилетие в России было построено много недвижимости на любой вкус, но непростая экономическая ситуация и постоянные колебания курса рубля оказали значительное влияние на покупательскую способность. Все это привело к тому, что на рынке недвижимости продавцов оказалось значительно больше, чем покупателей. Следовательно всегда найдутся те, кто уступит в цене, что даст возможность купить хороший дом дешевле его рыночной стоимости.

    В связи с кризисными явлениями в экономике, развитие рынка недвижимости в нашей стране продолжается, но уже по немного другой модели:
    • снижается средняя стоимость квадратного метра;
    • понижаются ставки по ипотечным кредитам;
    • растет численность населения городов по сравнению с сельской местностью (переселение людей из села в город).

    Традиционно самый высокий спрос — на бюджетные дома. Здесь покупателей много и торговаться не просто, но реально. Застройщики и риэлторы, в свою очередь, пытаясь для себя извлечь больше выгоды, намеренно завышают цену, цепляясь за любые преимущества: близость леса, к станции электрички или метро, расположение в черте города либо наоборот, удаленность от него.

    Учитывая все вышеперечисленное, каждому покупателю необходимо знать, как можно сбить цену и уметь торговаться при покупке, чтобы купить жилье дешевле. Рассмотрим все необходимые действия подробнее.

    Анализ предложений на рынке недвижимости

    В начале пути по покупке собственного дома, в первую очередь, установите ценовые пределы. Решите, какую максимальную сумму вы имеете возможность потратить на приобретение жилья. Способ оплаты при этом не должен иметь значения – наличка, кредит, ипотека – установленный вами максимум цены не должен быть превышен.

    Сначала лучше будет исходить из худшего и сразу не рассчитывать на получение скидки либо возможность сторговаться, ведь продавец в ходе переговоров может и не уступить в стоимости сделки из каких-то своих принципов.

    Определившись с суммой на покупку квартиры или дома, начните изучать, что предлагает вам рынок. Анализируйте, изучайте, выбирайте. Из всей массы объявлений отберите несколько, подходящие вашим запросам. Обратите внимание на те, в тексте которых прямо указано о возможности сторговаться. Но и другие понравившиеся варианты не «сбрасывайте со счетов», так как только лично пообщавшись с собственником, вы поймете, возможно ли будет купить заветные квадратные метры дешевле, а именно за имеющуюся у вас сумму.

    Обзвон собственников и риэлторов

    После того как сформирован шорт-лист интересующих вариантов, можно приступать к обзвону. Помните: при контакте с продавцом не позволяйте ему делать вывод вашем хорошем материальном положении. В переговорах не затрагивайте темы о ваших дорогих покупках, путешествиях, подарках и т.д. Не обсуждайте с ним вашу любимую люксовую машину. Делая вывод о вас, как о человеке с финансовым достатком, он не станет понижать цену на квартиру.

    Имейте в виду, что застройщики и агентства недвижимости отлично разбираются в психологии потенциального покупателя. Наученные опытом и практикой, они легко добиваются, чтобы покупатель потратил больше, чем планировал вначале. К тому же доходы риэлторов и агентств — это часть от стоимости проданного вам жилья, поэтому они очень даже заинтересованы, чтобы продать вам как можно дороже.

    Если хотите выгодно купить дом – не изображайте из себя богатенького дядю. В этом деле лучше выглядеть как «бедный родственник».

    Когда вероятнее всего сбить цену при покупке дома?

    Вероятность получить скидку при покупке жилья есть всегда. Но существуют некоторые моменты, при которых эта вероятность, значительно возрастает.

    1. Во-первых, как говорилось выше, часто уже в тексте объявлений продавец указывает на возможность торга. Торговаться нужно от той цены, которая указана собственником как стоимость жилья.

    2. Во-вторых, можно найти (хоть и с трудом), когда дом продается не через агентство недвижимости, а от частного собственника, который может не знать действующих цен на рынке и потому, возможно, неплохо уступит и сделает скидку .

    3. В-третьих, когда владельцу жилья в силу обстоятельств срочно понадобились деньги. И поэтому он готов ощутимо уступить реальному покупателю в стоимости, но при условии скорой сделки. Срочная продажа жилья – это вообще самый удачный вариант, при котором торг не только уместен, но и есть большая вероятность того, что покупатель и продавец быстро договорятся о цене.

    Осторожнее принимайте решение, если собственник в процессе переговоров быстро согласился продать явно хороший дом по стоимости ниже рыночной, вдобавок еще и охотно торгуясь с вами. Это может быть «проблемное жилье», мошенничество и т.п. В сделках подобного рода советуем всё тщательно проверить.

    Бывает, конечно, что продавец давно подал объявление о продаже дома. Ждет, ждет, а покупатель не находится. Нервы, переживания — а вдруг вообще не сможет продать? И тогда в текст объявления вписывается словечко «торг». Или собственник вообще снижает цену. Вот в этот момент и надо «брать быка за рога».

    Вероятностный момент для торга есть всегда и везде. Но, чтобы не «попасть впросак», разберитесь: почему так хорошо уступают в цене? В чем подвох? А если вы все узнали, проанализировали и поняли, почему продавец идет на уступки в стоимости своего жилища – тогда смело начинайте торговаться! И «флаг вам в руки»!

    Как торговаться при осмотре жилья?

    Если этап по отбору нужной недвижимости пройден и теперь осталось уговорить продавца уступить вам в цене, то следующие пункты вам помогут это сделать:

    1. Найдите недостатки жилья. Внимательно осмотрите ваше будущее приобретение. В переговорах деликатно укажите собственнику на все обнаруженные недочеты. Это может быть:

    • Отсутствие ремонта;
    • Вблизи автодорога / железная дорога с шумом и пылью от оживленного движения;
    • Очень низкие / высокие потолки;
    • Неисправность систем отопления / водоснабжения;
    • Старые деревянные рамы / двери;
    • Ветхое состояние здания;
    • Удаленность от дет.сада / школы / автобусной остановки и т.д.

    Дайте понять продавцу, что вы готовы приобрести данное жилье, но хотите получить скидку на него в связи с обнаруженными недостатками.

    2. «Услуга за услугу». Бывает, когда собственник хочет, продав свое жилье, сразу купить себе другое. Но в промежутке между покупками ему негде жить. Вы можете разрешить занимать вашу квартиру какое-то определенное время, взамен получив от него сейчас скидку на покупку жилья.

    3. Скидка за оперативность. Если продавец желает по каким-то своим соображениям быстрее оформить сделку и покончить с «бумажной волокитой» (допустим, у него срочная поездка, нужно быстро внести аванс за другой дом, неотложные дела в бизнесе или др.), тогда нужно обговорить с ним, готов ли он немного скинуть с цены за быстроту действий. Возможно, он даже будет рад такому предложению и его желания совпадут с вашими возможностями.

    4. «Мертвый груз». Квартира, которая вас заинтересовала, давно «висит» среди объявлений? Риэлторы и собственник не могут найти покупателя уже который месяц? Так сообщите им, что готовы купить это жилье сейчас же… но с уступкой в цене. Скорее всего, решение будет принято в вашу пользу.

    5. «Там дешевле». Если вы имеете на примете аналогичный вариант дома, но там цена ниже, обязательно отметьте это в разговоре. Предложите продавцу сделать вам скидку. Если он заинтересован в продаже, то непременно согласится.

    Закрепление договоренности устно и письменно

    Не грубите и не смейтесь много при разговоре с собственником о снижении цены. Так он не захочет иметь с вами дело.

    В переговорах держитесь уверенно, по-деловому сдержанно, обоснованно называя цену первым. К такому человеку отнесутся серьезней, прислушаются к вашим доводам и вам непременно удастся купить жилье дешевле начальной стоимости.

    Чтобы продавец снизил цену за дом, заинтересуйте его в этом. Окажите ему услугу, помощь или подберите самый удобный для него вариант. Вы также можете:

    Предложить рассчитаться наличными. Именно это способ всегда оказывается предпочтительнее всего, так как быстр и удобен.

    Действовать напрямую, без посредников. Собственнику не придется тратиться на комиссионные, к тому же вы сможете более оперативно договориться и провести сделку.

    Взять оформление необходимых документов на себя, не требуя присутствия продавца.

    Предложить оказать помощь в переезде собственника: помочь вынести мебель, вещи, найти машину и т.д.

    Предложить отсрочку к въезду. Сразу не занимать приобретенную жилплощадь, а подождать, когда продавец найдет себе новое жилье и сможет освободить ваше.

    Без промедления оформить договор купли-продажи. Сторговаться – значит уступить покупателю в цене. То есть потерять часть денег. И, сторговавшись о цифрах сегодня, на завтра продавец может передумать и отказаться делать вам скидку. Поэтому «куй железо, пока горячо» — сразу оформляйте документы, если «сошлись» в цене.

    Какие пункты обязательно прописать в договоре купли-продажи?

    • Общая стоимость дома
    • Аванс и условия его передачи
    • Сроки для оформления документов
    • Сроки освобождения жилья
    • Штрафы за нарушения пунктов договора

    При внесении задатка покупателем, сторонами составляется «соглашение о задатке». Согласно Гражданского Кодекса, задаток – это доказательство заключения и исполнения договора купли-продажи недвижимости. Он должен быть возвращен покупателю в двойном размере, если сделка не состоялась по вине продающего лица.

    Аванс является только частичной суммой от общей стоимости жилья, вносимой заранее и как бы «бронирует» жилье. Если после внесения аванса собственник отказывается продавать свою недвижимость, то аванс возвращается покупателю той же суммой, какой был получен.

    В том случае, если расторжение сделки происходит из-за покупателя, то вся сумма внесенной предоплаты (будь то аванс или задаток) продавцом не возвращается! Об этом нужно помнить.

    Маленькие хитрости: как получить скидку у несговорчивого продавца?

    Иногда небольшие уловки могут помочь в достижении этой нелегкой цели – снизить цену на жилье у принципиального собственника.

    Вы можете придти на осмотр к продавцу, держа в руках список с несколькими другими вариантами домов. В ходе переговоров как бы «оговориться», что выбор недвижимости большой, но у вас практически нет времени ездить по другим объектам для осмотра и вы выберите самый дешевый. Понятно, что заинтересованный собственник сразу начнет нервничать – хотелось бы, чтобы купили именно у него…

    В этот момент вы произносите: «Меня ваш дом полностью устраивает, обязательно взял бы, если бы стоимость его была чуточку поменьше…». Учитывая действующую на сегодня конкуренцию продавцов недвижимости, будь то собственник или риэлтор, уступить в цене реальному покупателю выгоднее, чем «оставаться при своих».

    Вторая уловка состоит в том, что необходимо расспросить соседей либо других жильцов поблизости, имеются ли недостатки у интересующего вас дома. Как правило, «доброжелатели», которые расскажут всю «горькую правду» , всегда найдутся. Например, старушки или мамы в декрете. При разговоре может присутствовать и собственник дома, опровергая или соглашаясь со сказанным. Если всплывет какой-нибудь «подводный камень», он станет хорошим козырем при торге.

    Обнаружив недостатки, о которых умалчивал хозяин дома, смело требуйте снизить цену!. Но не давите слишком сильно на собственника. Обороняясь, он может «сорваться с крючка» и принципиально отказаться продавать вам дом. Ведите разговор о сделке спокойно. А в ответ на приведенные вами неоспоримые аргументы по поводу необходимости сделать вам скидку, продавец обязательно согласится!

    Вам понравилась статья?

    Вступайте в наше сообщество ВК. Здесь мы рассматриваем вопросы частного строительства и недвижимости.

    Недвижимость

    Как правильно торговаться при покупке недвижимости

    Наконец вы нашли подходящий объект недвижимости, который хотели бы приобрести. Да, есть мелкие недостатки и у этого варианта, но плюсов значительно больше. Единственное, что вас останавливает – это не та цена! Сумма, которую вы собирались потратить на приобретение несколько меньше. И у вас есть желание поторговаться. А как же это сделать?

    Это мы не проходили.
    Практика ведения торга у большинства отсутствует полностью. Ей и неоткуда взяться. В школе этому не учили. В магазинах продавцы (не собственники товара) торговаться не станут. Можно, конечно, заглянуть на рынок (в смысле на базар) и, вдоволь накричавшись, получить скидку у торговца фруктами. Но навыки делать круглые глаза при взгляде на ценник, указывать возмущённо на недостатки товара, крутить у виска пальцем и т.п. при покупке недвижимости совсем не пригодятся.

    Подобная попытка может окончиться в лучшем случае безрезультатно, а в худшем — хозяева откажутся иметь с вами дело вовсе. И знаете почему? Продавцы в большинстве своём весьма длительное время жили в своих домах (квартирах), возможно даже сами их строили и поэтому испытывают к ним отцовско-материнские чувства. И чем хозяева старше по возрасту, тем этот фактор сильнее. Им очень даже немаловажно КОМУ они передадут в руки своё детище. И если вы, торгуясь, акцентируете внимание продавцов лишь на недостатки, и пафосно вопрошаете “Да за такой-сякой дом такую большую цену?!”, то хозяевам станет неясно, а зачем вам вообще их дом, раз он такой плохой. И они вам откажут.

    Тонкости психологии.
    Совет 1. Беседуя с хозяевами при осмотре квартиры или дома, обратите внимание на детали, которые указывают на общность ваших интересов и хозяев. Например, может оказаться, что вы, как и продавец, бывший военный, или моряк, или ваши дети, как и дети продавца, занимаются музыкой и учатся играть на фортепиано и т.п. Непременно подчеркните в разговоре это.

    Попытайтесь определить, что в обстановке квартиры (дома) представляет для хозяев особую гордость. Например: коллекция фарфора или ухоженные цветочные клумбы на участке перед домом. Проявите интерес к увлечениям продавца. Все это поможет установить открытые, доверительные отношения. И сблизит стороны не только по ценовому вопросу, но и по другим важным аспектам заключения сделки (оформление, расчёты, съезд-заезд).

    Совет 2. Осмотрев объект, спросите у его хозяев, каков их запрос. При этом неважно, что вы ранее видели цену предложения в газетном объявлении или слышали её по телефону. Вполне возможно, что к текущему моменту продавец уже принял решение о снижении цены. Кроме того, если вы следовали Совету 1 и вызвали тем самым некоторые симпатии, есть вероятность, что вас ожидает персональная скидка.

    Совет 3. Узнав запрос продавца, не задавайте ему вопросы: “А возможен ли торг?” или “А окончательная ли эта цена?”. Такие вопросы непродуктивны. Во-первых, получив на них ответ “Да, цена окончательна”, вы только удлините путь к снижению цены. Ведь продавец этим утвердил свои намерения не только вас, но и (что важно) себя самого. Во-вторых, такими вопросами вы заставляете хозяина признаться, что его запрос завышен. Если продавец чувствует, что надо снижаться, то ему легче это сделать, отвечая на конкретные встречные предложения по цене.
    Даже если продавец с самого начала сказал, что “его цена окончательная”, то и это не должно вас останавливать в намерении назвать свою встречную цену.

    Почему так важны встречные предложения? Именно называя сумму, за которую готовы приобрести квартиру (дом), вы становитесь в глазах продавца не просто зрителем, а настоящим покупателем. Людей, посмотревших, сказавших “Это дорого!” и уехавших, продавцы не запоминают. И совсем другое дело — встречное предложение и покупатель, его сделавший. Даже не согласившись сразу, хозяева будут потом вновь и вновь мысленно возвращаться к вашему предложению. И если поиск других покупателей окажется для них неудачным, то, приняв решение о снижении цены, они позвонят с этим именно вам, а не кому-либо из “просто зрителей”. (Не забудьте оставить продавцу телефон для связи.) К тому же встречное предложение для некоторых продавцов создаёт эффект “близких денег”. Т.е. ощутив, что денежные средства могут быть скоро получены, продавец торгуется охотнее.

    Совет 4. Как правильно подвести разговор к встречному предложению?
    Сообщив свои впечатления от осмотра, сначала перечислите достоинства. Это важно сделать, так как продавец должен отчётливо почувствовать в ваших словах готовность принять дом (квартиру), увидеть в вас своего преемника.
    Далее, с сожалением, что есть некоторые недостатки, переходите к ним. Продавец должен понять, почему вы сделаете ему предложение меньше его запроса. Например: недостаточно близко метро; слишком шумно из-за дороги; на участке отсутствует колодец; не отделана мансарда; надо бы обновить покосившийся забор и т.п. А, следовательно, вам предстоят дополнительные затраты. Затем, резюмируя, выражаете готовность приобрести этот дом (квартиру), но за … (указываете конкретную сумму).

    На сколько же можно таким способом сбить цену? Учтите, что есть разница между городским (квартирным) и загородным рынками недвижимости.

    Хозяин квартиры, решив её продавать, может взять любое местное специализированное издание по недвижимости и, сравнивая свой вариант с подобными, оценить квартиру самостоятельно. Поэтому отклонение запроса от среднерыночного в случаях с квартирами редко превышает 20%.
    Принципиально другая ситуация с загородными домами. Здесь каждый объект — весьма и весьма индивидуален. Продавцу неоткуда взять информацию, сколько может стоить его дом. И он зачастую руководствуется слухами о том, кто за сколько когда-то якобы что-то поблизости продавал. Иногда хозяин пытается исходить из себестоимости своего объекта, что тоже никакого отношения к ценовой ситуации на рынке не имеет. Поэтому для загородных домов ошибочность запроса может достигать 100% к среднерыночной оценке!

    Именно по этой причине покупателям загородных домов не следует отказываться от просмотра объектов, запрос по которым хотя и превышает возможности покупателя, но судя по описанию, явно не соответствует среднерыночной величине.

    Естественно, что за одну беседу с продавцом значительного снижения (на треть, на половину) добиться вряд ли удастся. Однако недвижимость и не допускает суеты. Будьте терпеливы. Важно, что вы сделали встречное предложение (смотрите Совет 3). При этом вы не должны опасаться, что предложение, которое значительно ниже запроса продавца, может его обидеть. Даже продажа квартир в центре москвы подразумевает, что жилье в равной степени вправе оценивать как хозяева, так и покупатели. И любой объект в конечном итоге будет стоить ровно столько, на сколько сторгуются стороны.

    Совет 5. Не торгуйтесь по телефону и по электронной почте, если вы ещё не смотрели объект и не знакомились с его хозяевами. Торг по телефону совершенно неэффективен по причине отсутствия предпосылок для возникновения открытых, доверительных отношений между сторонами (смотрите Совет 1).

    Когда эти советы не работают.
    Использовать вышеприведённые советы в полной мере вы сможете, только если подыскиваете себе квартиру (дом, участок) самостоятельно или с помощью посредника, сводящего покупателя с продавцом напрямую (есть и такие).
    Агентства же конечно не дадут возможности непосредственного и близкого общения с продавцом и тем более прямого торга. Однако и в случае с агентством полезность встречных предложений по цене несомненна, пусть даже и сделаны они будут через агента. Ведь выигрывает всегда активный покупатель.

    6 советов, которые помогут снизить цену на земельный участок

    Совет 1 — сравнить цены

    Рекомендую отфильтровать самые дешевые и самые дорогие варианты еще на стадии поиска объявлений и сравнить — соответствует ли цена на ваш земельный участок средним ценам. Как минимум, сравните кадастровую и рыночную стоимость земли в данной местности.

    На снижение цены влияют следующие факторы:

    1. близость грунтовых вод или заболоченность;
    2. близость шумной автотрассы;
    3. нестандартная форма участка и уклоны;
    4. отсутствие подъездных путей;
    5. отсутствие того или иного вида коммуникаций;
    6. отсутствие водоема, реки или леса.

    В присутствии продавца спокойно озвучьте замеченные недостатки и прикиньте вслух сколько придется потратить денег на их исправление. Скорее всего продавец согласится частично или полностью компенсировать дополнительные расходы скидкой.

    Совет 2 — сравнить фотографии

    Во время осмотра земельного участка сравните фотографии, которые вы видели в объявлении, с реальной картиной. Если есть несоответствие заявленного и действительного — сообщите об этом продавцу. Объясните, что данный факт вводит в заблуждение и за указанную в объявлении цену рассматривать участок вы не готовы.

    Скорее всего в ответ вам последует новое, более выгодное предложение. Либо вопрос типа: «назовите вашу цену». В случае последнего, рекомендую не торопиться с ответом и назвать свою цену после осмотра остальных объектов.

    Исключите проблему, когда на фото видишь одно, а по факту абсолюное другое, еще на стадии просмотра объявлений

    Совет 3 — быть психологом

    Не заостряйте внимание продавца на недостатках — это вызовет раздражение и отказ вести с вами дальнейшие переговоры. Лучше расположите к себе — скажите, что участок вам нравится, но принимать решение о покупке вы будете после просмотра других вариантов. Такой маневр позволит рассчитывать на скидку «реального покупателя», даже если ничего лучше вы не найдете.

    Совет 4 — узнать мотивы продажи

    Если участок вам нравится — устно подтвердите серьезность намерений и постарайтесь узнать о мотивах продажи. Если продажа срочная — это сигнал к хорошему торгу в обмен на «быстрые» деньги. Торгуйтесь грамотно — продавца надо уважать, но не переоценивать. Для этого важна вторая встреча, к которой вы уже можете подготовиться заранее, зная характер и доводы продавца.

    Совет 5 — сделать осмотр со строителем

    Другими словами схема такая — сперва самостоятельно выбираете участки «по душе», а на повторный просмотр приглашаете специалиста. Кстати, если знакомого строителя у вас нет — обратитесь в строительную фирму. При заказе строительства дома, помощь в выборе земельного участка предоставляется бесплатно.

    Совет 6 — рискуйте, когда риск оправдан

    Если вы понимаете, что земельной участок не стоит тех денег, за которые его продают, или вам попросту не хватает средств — не бойтесь назвать продавцу свою цену. Сразу на ваше предложение вряд ли согласятся, а вот спустя пару дней или даже недель — вполне возможно. Поэтому самый важным совет — это не спешить растоваться с деньгами.

    Остались вопросы ?

    Читайте далее

    Как получить землю молодой семье бесплатно

    7 шагов, чтобы выбрать землю под строительство дома

    Полезное видео

    Комментарии ( )

    Чтобы оставлять комментарии и получать уведомления об ответах, авторизуйтесь на сайте

    21 октября 2018, 20:34 2 1

    12 октября 2018, 07:57 2 0

    11 октября 2018, 19:17 3 3

    11 октября 2018, 12:49 1 0

    08 октября 2018, 17:32 6 1

    05 октября 2018, 20:35 3 7

    05 октября 2018, 15:20 4 1

    13 сентября 2018, 22:56 3 1

    25 августа 2018, 15:30 3 1

    22 августа 2018, 17:18 4 1

    Александр Иванов

    И администрация тут заряжает какие то конские цены на аренду. Больше 10% от кадастровой стоимости в год. То есть за 10 лет аренды я заплачу больше чем его кадастровая стоимость.

    Земельный Барон
    Земельный Барон

    Добрый день Анатолий, я бы на вашем месте не спешил, т.к. по моему мнению прежде чем производить обмен следует быть 100% — но уверенным в чистоте сделки и правах лица на дом, о возможных обременениях на ЗУ И Дом. Иными словами по моему мнению необходимо максимально обезопасить себя от возможных непредвиденных обстоятельствах. Закажите выписки из ЕГРН на интересующий вас дом и землю, советую заказать расширенные выписки, а так же выписки о переходе прав (Все заказывается в МФЦ), далее, составить юридически грамотный договор мены, для этого лучше изначально обратиться к юристам из своего района коль вы говорите что живете далеко (как образец). В договоре мены указываете со своей стороны что передаете автомобиль в обмен на ЗУ и дом расположенный на нём. Дом и ЗУ принадлежат на праве собственности лицу которое указывается в договоре. Желательно его нотариально заверить (можете составить мену у нотариуса за плату). Стоимость не указываете. При таких обстоятельствах обмен будет равноценный. Либо указываете одинаковую стоимость. Далее, идете в вместе в МФЦ и подаете документы. Новый собственник авто может самостоятельно обратиться в ГИБДД для регистрации авто на него.
    ст. 568 ГК РФ — если контрагенты не согласовали в договоре стоимостные характеристики участков, они признаются равнозначными по цене.
    Это условие будет иметь существенное значение для расчета налоговых обязательств, которые возникают для каждой стороны после регистрации договора.
    Следует учитывать, что занижение стоимостных показателей в настоящее время не имеет юридического смысла.
    После подачи в ИФНС декларационных бланков, налоговые инспекторы обязаны провести камеральную проверку документов. В случае если рыночная цена будет ниже кадастровой стоимости, для расчета налоговых обязательств будет использован второй показатель.
    Желаю вам удачи.

    Добрый вечер Земельный Барон! Насчет варианта с так называемой дачной амнистией, т.е. приобретение права собственности в упрощенном порядке, мы обращались в МФЦ, они сказали такой вариант возможен, нужно сделать техплан дома на диске, мы выбрали самого опытного в нашем городе кадастрового инженера, и обратились с этим предложением, но нам отказали, ссылаясь опять же на отсутствие разрешения на строительство. Так же мы случайно до того как попасть к гл.архитектору ( была в отпуске) попали к её заму, она сказала, что НИКАКИХ запретов и пр.ограничений, у нас быть не должно, даже если наш дом построен в зоне парков и фонтанов, поскольку на такие случае есть сноски и в ст.36 ГК РФ, и в ПЗЗ принятом депутатами. Когда мы об этом сказали гл.архитектору, она сказала » Я не знаю, почему она вам так сказала»… Вообщем какой то геноцид отдельно взятой семьи получается, куда ни обратись, везде отказ. Интересно, какой смысл гл.архитектору, так биться за эту землю?

    Земельный Барон

    Согласен, что активные граждане быстрее сами заработают на земельный участок, но ничто не мешает еще и получить землю от государства. Нужно использовать любую возможность, кмк

    Статья написана по материалам сайтов: infotop.su, kvartira3.com, nedvio.com, potrebiteli.ru, zembaron.ru.

    «

    Помогла статья? Оцените её
    1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
    Загрузка...
    Добавить комментарий